泸州老窖“争三”梦难圆，全年目标压力陡增
白夜财经
“争三”路难
在白酒行业的激烈竞争中，泸州老窖身为头部阵营的一员，始终怀揣着“重回前三”的宏伟梦想。
然而，随着各大酒企纷纷揭晓的三季报，泸州老窖在前三季度的业绩表现略显黯淡，这无疑为其争夺行业前三的征途增添了又一道难关。
据泸州老窖发布的三季报显示，公司今年前三季度实现营业收入约243.04亿元，同比增长10.76%；归母净利润115.93亿元，同比增长9.72%。
虽然从数据上看，泸州老窖依然保持了营收和净利润的双增长，但增速已大幅放缓。与往年相比，今年的增速更是创下了新低，尤其是归母净利润增速，降至个位数，为九年来最低。
从单季度来看，泸州老窖的营收和净利润增速呈现阶梯式下滑。一季度，公司营收和净利润分别增长20.74%和23.2%；到了二季度，增速已降至10.51%和2.24%；三季度更是进一步下滑至0.67%和2.58%。这样的增速表现，无疑给泸州老窖全年目标的实现带来了巨大的压力。
按照年初的计划，泸州老窖2024年的经营目标为实现营收同比增长不低于15%。然而，从前三季度的业绩来看，公司要想实现这一目标，第四季度收入至少需要达到104亿元以上。
泸州老窖的主要产品包括“国窖1573”、“泸州老窖”等系列白酒，其中中高档酒类产品是其收入的主要来源。然而，即便有国窖1573这样的高端品牌支撑，泸州老窖在面对行业整体承压、消费需求下滑的困境时，也显得力不从心。
其实，泸州老窖的“重回前三”的口号已经喊了9年。早在2015年，泸州老窖就曾喊出这一口号。遗憾的是，时至今日，这一目标尚未达成。随着山西汾酒、洋河股份等竞争对手的强势崛起，泸州老窖的“争三”之路愈发艰难。从今年前三季度的收入规模来看，泸州老窖与前三名的差距依然明显。
那么，是什么制约了泸州老窖的发展呢？
一方面，泸州老窖在产品布局上过于聚焦高端产品，导致与主流消费群体脱节。
随着白酒消费群体的年轻化趋势，中低度白酒逐渐成为当代消费者的主流选择。
然而，泸州老窖却更多地聚焦于高端产品“国窖1573”的发展，砍掉了百元以下的低端产品，使得公司在中低端市场的份额不断下降。这种过度“偏科”的做法，使得泸州老窖在市场表现上大打折扣。
另一方面，泸州老窖在渠道建设上也存在不足。
近年来，随着消费模式的变革，线上营销逐渐成为酒企探寻新增长点的重要途径。然而，泸州老窖在线上渠道的拓展上似乎并不顺利。
泸州老窖在以线下经销商为主的传统渠道取得营收为161.1亿元，在以线上的直播间、旗舰店等新兴渠道取得营收仅7.31亿。虽然取得了一定的规模，但相较于线下渠道，线上营收的贡献依然微不足道。
此外，泸州老窖还面临着价格倒挂和高度依赖经销商等问题。价格倒挂导致经销商和市场终端利润薄弱，缺乏推广动力。而高度依赖单一经销商则使得泸州老窖在销售方面存在一定的风险。一旦经销商出现库存积压等问题，对泸州老窖的销售将造成巨大影响。
面对这些挑战，泸州老窖要想实现“重回前三”的目标，需要在产品品类布局、渠道建设等方面作出突破性的动作。然而，在当前行业不景气、白酒消费疲软的情况下，这一任务显得尤为艰巨。